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2015年07月25日

ビジネスをするのに必要な【ラポール】とは

こんにちは!

今回はビジネスをしていくのに最も重要なテクニックである
ラポール】についてお話します^^

ラポールとは、二者間で信頼関係が築けている状態のことです。
カウンセリングを行っている人には
なじみのある言葉ではないでしょうか。

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ビジネスは物や手法は違えど、結局は人と人。
相手との信頼関係が築ければビジネスはうまくいきます。

では、相手とラポールを形成する簡単なテクニックを
いくつか紹介しますね^^

まずは共通点を見つけること。

出身地が一緒とか、誕生日が一緒とか、血液型が一緒とか、
相手と同じものがあると親近感が沸きますよね!
本題に入る前に共通点を探し、
その話題を少しするだけでも
交渉ごとの成功率は違いますよ♪


次に、相手に必ず「はい」と言わせること
これは「イエスセット」といいます。

天気のことでも服装のことでもなんでもいいのですが、
相手が「はい」と答えるような質問を投げかけます。
「はい」と繰り返すことで、「はい」と答えやすい心理状態に
導くことができます^^


それから、バックトラッキング

相手の言葉をそのまま返したり、要約して返すことで
相手と同調し、一体感を持ちます。
相手は「話を聞いてくれている!」という感覚を持ち、
無意識に親密感を持ちます^^

そして、これが一番重要なのですが、
相手の成功を心から願うこと!

自分が得をするのはもちろんのこと、
相手も得をする、Win-Winの提案をすることが大切です。

相手の成功を願うという姿勢は
深い信頼関係を得られるので
その後の交渉はスムーズに進みます^^

これらはラポール形成の一部!
信頼関係を築くテクニックはまだまだたくさんあります^^
覚えておくと役に立つので練習してみましょう!

インターネット収入を目指している人なら
ライティングにこのテクニックを活かせば
反応が得られる文章を書く事ができます♪

読み手を想定し、その相手とラポールを取りながら文章を書く。
文章が完成したあとに、読者になりきって読んでみて
自分の狙った感情や行動に導くことができれば
想定した読者の反応を得らる文章になっています^^

ぜひ活用してみてくださいね♪

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posted by あや at 14:08| Comment(0) | NLP | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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